PRESENTATION

Le Postgraduate Certificate (PGC) MARKETING MANAGER est un diplôme de troisième cycle destiné aux professionnels, étudiants niveau Master ou Ingénieur qui cherchent à se perfectionner dans les métiers de Marketing.

Cette qualification offre une entrée pertinente et flexible dans les  études de troisième cycle et prépare à un  profil professionnel supérieur de standard international en Marketing Manager.

les objectifs

Les objectifs de cette formation sont les suivants:

 Acquérir la démarche et l’état d’esprit du marketing
S’approprier les outils et méthodes utilisés dans la pratique marketing
Savoir bâtir et présenter une recommandation stratégique
Savoir construire et mettre en œuvre le plan d’actions marketing opérationnel.

Public concerné

Cette formation s’adresse à des Directeurs ou responsables marketings en prise de fonction ou récemment nommé, Responsables commercial amenés à piloter le marketing, Cadres de formation scientifique ou ingénieurs ayant à prendre des responsabilités marketing, Responsables marketing et chefs de projet marketing souhaitant une formation complète, toutes personnes souhaitant évoluer vers une fonction marketing etc. Ce programme s’adresse aussi aux étudiants niveau Master ou ingénieur qui cherchent à embrasser le métier de Marketing Manager.

Conditions d’admission

Niveau Master ou ingénieur

BTS, Licence professionnelle, Bachelor avec une expérience professionnelle

Examen du dossier d’inscription pour analyse de la recevabilité de la candidature

Entretien de motivation avec un jury de sélection.

contenu et programme

partie 1: INTRODUCTION

A1 : Quelles sont les compétences requises pour exercer le métier de marketing manager

orientation client afin de les présenter les avantages de produits dans un langage compréhensible

Créativité pour concevoir de nouvelles campagnes et de nouveaux produits

Force de persuasion afin de réussir a’’ vendre ‘’ la stratégie aux clients aux vendeurs et a la direction

Flexibilité de répondre aux évolutions du marché

Don pour l’organisation, parvenir à gérer simultanément différents projets

Pouvoir prendre rapidement des décisions

B1 : Quelles sont les taches principales d un Marketing Manager

Gestion du budget Marketing

Etablissement et suivi de la stratégie Marketing

Suivi de campagnes de Marketing

Soutien du département des ventes via la fourniture du matériel nécessaire (brochures, dépliants, fiches .. .)

Créativité de nouveaux produits et développement de concepts

Partie 2 : La démarche marketing dans l'entreprise

Mise en Œuvre de la DM

Evolution de l’organisation de la DM

Market Driven Management

Partie 3 : Démarche et missions du marketing manager dans un environnement market diven

De l’analyse de l’environnement aux choix stratégiques

Choix stratégiques et positionnement marketin

Partie 4 : Analyse du comportement du client

Faire la différence entre client et Consommateur

Comment catégoriser les besoins du client et du consommateur

Analyse du comportement d’achat du client-individu

Analyse du comportement d’achat de client institution

Partie 5 : Consumer insignt

Que signifie un signal du marché et pourquoi s’y intéresser

Source de signaux du marché

Comment identifier un signal-besoin et lui trouver une réponse

Partie 6 : Capital-marque

Comment construire et gérer une marque

Comment utiliser les 5 principes clefs de gestion d’une marque

Comment utilisez les outils pour réussir dans la mission

Partie 7 : Réussir son positionnement

Exercice de Positionnement

Utilisation des principes clefs d’un Positionnement effectif (Cible, Marque, référence compétitive, valeur -marque)

Comment rédiger un projet de positionnement

Comment positionner avec succès votre marque

Clef du succès

Partie 8: Recherche marketing

Utilisation du Process recherche Marketing

Définition du “business objectif ” de la recherche Marketing

Utilisation des éléments clefs pour rendre opérationnelle une Recherche Marketing

Quand et comment faire usage à une recherche qualitative et ou quantitative

Partie 9: Concept de développement de marque

Utilisation du Process de développement

Développement du concept gagneur

Analyse catégorielle et recherche d’idées

Développement du Concept et Optimisation

Partie 10: 14P’s management

Comment tenir en compte l’évolution du Mix Marketing dans votre Stratégie

Comment déterminer l’Idéal et identifier le “Gap”

Comment combler le ” Gap”

Déploiement des 14 P’s dans la Stratégie Marketing

Partie 11 :Communication

Utilisation des signaux du marché dans la politique de communication

Utilisation de la recherche dans le développement et l’évaluation de la communication

Force de vente ou communication personnelle

Publicités ou communication impersonnelle

Partie 12 : Promotion des ventes

Objectifs stratégiques

Utilisation des Techniques de Promotion

Comment déterminer le budget de Promotion

Exécution de la Promotion

Evaluation de la promotion

Le promoplan annuel

Partie 13 La campagne publicitaires

Comment créer un message publicitaire

Comment choisir vos médiats et supports publicitaires

Détermination du budget publicitaire

Comment choisir et négocier avec votre agence

Comment fixer et évaluer l’efficacité de votre campagne

Partie 14 : Développer des offres compétitives

Comment créer un message publicitaire

Comment choisir vos médiats et supports publicitaires

Détermination du budget publicitaire

Comment choisir et négocier avec votre agence

Comment fixer et évaluer l’efficacité de votre campagne

Partie 15 : Impliquer avec succès

Impliquer tous les acteurs

Communiquer auprès de ses clients et marchés

Du plan marketing au plan d’action commerciale

Partie 16 : Marketing et Lidership

  • Organisation du Département Marketing (chefs de produits, de marque, de catégorie)
  • Relation avec les autres départements
  • Relations avec les fournisseurs et prestataires

Intervenants

Un corps enseignant composé :

Titulaires d’un master ou Doctorat avec une expérience pertinente dans le domaine du Marketing

Professionnels de haut niveau Etc.

Diplôme

Ce programme d’étude conduit à l’octroi d’un «Postgraduate Certificate (PGC) en MARKETING MANAGER» portant le label de CQPME

Conditions d'obtention du diplôme

Validation de tous les modules de la formation

Élaboration et soutenance d’un Projet Professionnel devant un jury

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